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从SEM到互联网整合营销
客户背景
1.快乐花园游戏平台
2、
3.提高知名度，获得更多注册
4.面向全国的客户
行业市场分析
一、游戏市场分析
2016年Q1中国网络游戏市场分析
2016年Q1，中国网络游戏市场规模达到415亿元，环比增长1.3%，同比增长30.2%。 环比增速略有下滑，主要是网络游戏市场用户规模已见天花板，前期人口红利拉动的增长效应减弱。
2016年Q1中国网络游戏市场细分结构
手游占比上升，截至2016年Q1，占比超过50%。
2.行业搜索分析
2.1 搜索索引
2016年上半年，搜索需求将随着行业热点新闻的出现而增加。 网络游戏与手游的对比数据显示，后者的搜索需求明显高于前者； 此外，手游的搜索高峰期在2月份的春节期间。
2.2 人群属性
网络游戏和手游的年龄分布以20-39岁的学生和年轻人为主； 男性的比例明显高于女性。
在线游戏
手游
此外，搜索网络游戏的人群还具有以下特点：
搜索手游的人群还具有以下特点：
3、行业母体分析
3.1 概述
欢乐园游戏平台（），以页游和手游为主，拥有完善的会员体系，为不同等级的会员提供专属服务和福利； 推广目标是提升网站在国内的品牌知名度，增加用户注册量。
3.2 优势分析
第一，有数十款热门、热门的网页游戏和手游；
二、完善会员制度；
三、免费游戏包；
四、定期举办活动；
五、7*24小时服务；
4.竞品分析
4.1 中国网络游戏上市公司收入规模Top 15
2016年Q1，腾讯、网易凭借产品优势进一步拉开与后者的距离。 后者制造商之间的差距正在缩小。
4.2 中国网页游戏服务器Top 10
根据2016年Q1中国页游服务上线数据，37游戏在平台运营和页游自研方面继续保持行业领先，并逐步拉大与第二名的差距。
4.3 参赛选手重点分析：37场
2015年，37游戏继续夯实游戏业务基础，巩固页游运营，开展自主研发，拓展手游研发运营。 在海外市场也做得很好，将37 Games的品牌推向了世界。 37游戏正围绕“平台化、全球化、泛娱乐化”的发展战略，逐步拓展业务版图，成为综合性互动娱乐公司。
1) 搜索放置分析
37游戏在百度、360、搜狗等主流搜索引擎做了品牌专区和竞价搜索投放。 其中页游小游戏流程图，除品牌词外，通用词、行业词、游戏词的搜索投放均位居行业前三。
37款游戏上线百度：
360上线37款游戏：
37游戏主要在PC端上线，不在移动搜索引擎上线。
2）着陆页分析
启动页面均为官网首页。 第一屏主要在左侧突出登录和注册框，以及大热游戏，其次是推荐游戏和热门游戏，每款游戏的配图不仅是游戏角色，还有明星代言； 底部快捷通道的每一个入口都能快速帮助用户解决当前的问题，还有游戏玩家会关注的礼包活动。 总之，首页结构清晰，设计美观，用户最想看到的内容，基本上可以直接在首页上找到。
3) 注册流程
注册简单，只需输入用户名和密码即可完成注册； 并且为了保证玩家账号的安全，在左侧登录后会提示绑定手机； 并且有热门游戏推荐，玩家可以直接找到入口，非常方便。
第一次点击用户中心，会有防沉迷认证和账号安全提示；
快乐花园SEM广告策略
1 概述
欢乐园游戏平台已经在各大搜索引擎上线竞价。 在此基础上，为了获得更多的注册量，提升品牌知名度，建议利用搜索引擎的特性，将多种产品进行组合； 以及从账户结构、选词、创意、页面精细优化； 根据游戏产品本身和发射设备的特点，实现PC端和移动端的融合； 根据活动性质和节庆性质定制专属的KPI考核标准。
备注：以下投放策略均以360产品为例，其他媒体同样适用。
2.关键词构成及示例
1）根据目标受众和竞品分析搜索核心关键词
分类
例子
阐明
品牌词
开心花园,开心花园官网,开心花园游戏网,什么是开心花园,开心花园游戏排行榜,开心花园平台...
有效锁定核心用户，尽可能全面拓展，排名第一
常用词
网络游戏、游戏排行榜、游戏网、游戏合集、游戏名称、游戏下载、趣味游戏、热门游戏、小游戏、最新网游、最热网游……
提升品牌影响力
产品词
手游、页游、单机游戏、联姻游戏、角色扮演游戏、策略游戏、战争游戏、经营游戏、回合制游戏、3D游戏、非人民币网游……
针对有明确意图的人
竞争词
37游戏、网易游戏、腾讯游戏、QQ游戏……
增加品牌曝光率
游戏词
龙将、九阴功、仙道……
针对有明确意图的人
活动词
免费玩新游戏，开新服，充值送礼
主要结合重大节日和平台活动制定，吸引游戏玩家注册
人群词
游戏攻略、游戏资讯、XX游戏外设、XX游戏图片、XX游戏视频……
激发目标用户的需求
对以上核心关键词进行拓展、筛选、合理归类。 总之，关键词的选择趋于精细化，这样推广才能覆盖尽可能多的潜在客户。
2）关键词排名与优化
类别
排名/优化
品牌词
循环招标，力争第一！
常用词
核心词：选择注册成本低于平均水平的关键词，进行循环竞价，在保持注册转化量的同时，防止成本过高；
潜力词：有转化，但成本太高，重点优化；
无转化词：根据平均转化率和点击量，如果一定时间内长时间没有转化，可以暂停投放；
竞争词
人群词
3) 账户结构
账户结构划分有两点：第一，不同类型的关键词，其效果和转化程度不同。 为了更好的完成品牌曝光，增加注册量，账号需要考虑不同方案的效果评估； 二、为便于日后账户调整和操作，尽量保证账户结构清晰，便于后续优化和操作。 举例如下：
品牌词计划
主体（开心园、开心园官网、开心园平台等）
虚词（开心园游戏、开心园网游、开心园手游、开心园页游等）
网址字词（等）
疑问词（开心园是什么，开心园怎么样，开心园游戏怎么样等等）
活动词（开心园游戏币、开心园充值奖励、开心园平台币等）
常用词计划
最系列（最新网游、最热门网游、最热门网游等）
网络游戏（网游、网游、热门网游、网游）
排行榜（网络游戏排行榜、2016年网络游戏排行榜等）
竞赛计划
竞技核心词：竞技游戏名称
竞品网站：竞品名+网站，竞品名+官网，竞品名+平台
竞品下载：竞品名称+下载
4) 创意策略
撰写有吸引力的广告文案，其中包含关键词，抓住用户的注意力，突出网站的优势、服务或活动和好处，例如：
重点产品和活动：
{欢乐园游戏网}，游戏爱好者之家
{欢乐园游戏网}，囊括2016新游戏，史上最火爆游戏，更有海量活动，豪华大礼包等你来拿！
知名品牌：
{开心园游戏网}，一个游戏爱好者的平台
{开心园游戏网}，国内知名专业游戏运营平台，无支持绿色。 海量游戏，为你的生活创造更多快乐！
突出一个流行的游戏：
{XX}今日新服100%返利，>>XX，正式服入口
XX，今日限时100%充值返利！ XX_美女鼎河山，极品红将，典韦，等你来免费领取！
突出明星推荐：
1、{网页游戏排行榜}第一名，明星代言，等你来挑战！
2.邓超最爱的游戏{龙将军2}开服啦！
5) PC和手机整合
越来越多的用户更倾向于移动搜索，移动搜索可以补充PC端的上网行为； 移动搜索推广可以重点推广手游和h5游戏，更方便用户下载安装。
6) 活动推广
可根据网站现有活动及热门游戏礼包，制定专项推广方案进行推广，如：
称号：{龙将军}注册100%免费首充礼，{龙将军}-官服入口
说明：2016年全新{龙将军}，注册首存送好礼，100%真实高额返还！ {龙将军}平台绿色且不支持！ 永久稳定！
7) 节日促销
由于节假日是用户需求的高峰期，尤其是2月的春节期间，结合节假日活动和热门游戏，保证预算充值，获取更好的客户资源尤为必要。
8）整合多线推广资源
在进行搜索推广的同时，引入品牌直达、网络联盟投放、导航猜你喜欢，增加曝光量和点击量，全方位覆盖潜在人群目标。
1、品牌直达
通过图文、视频等多种形式，将平台独家信息展示给网民，打通线上线下传播渠道，提升品牌在目标人群中的知名度，实现品牌传播最大化。
2.网盟投放策略
针对搜索过、浏览过开心园网站的客户，即核心群体，我们可以做访问导向； 对于有搜索浏览过游戏相关能力的人群，即意向人群，可以做兴趣导向，激发他们的需求； 另外，前面在分析人群时发现，关注游戏的人群对影视和购物也很感兴趣页游小游戏流程图，也可以针对这部分潜在人群的兴趣进行覆盖尝试最大的人群。
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