写给老板：品类占领才是小红书运营终极目标

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昨天刷到柴大采访豪车老纪妈妈的视频，短短不到100米的街道，有老纪5个餐饮品牌，从早餐、中餐、海鲜、烧烤等品类。

换句话说，只要你经过这条街，想吃饭，老纪都能赚到钱，我把这种行为，叫作封杀品类，一旦封杀品类，基本就拦截了用户需求，这个需求不仅是现在，更可怕的是未来。

同样，在小红书平台，封杀品类也是一种高级的玩法。

对于规模大的品类、如美妆、3C、母婴没办法用多个矩阵号打法，但可通过批量化达人笔记、广告投放笔记，抢占品类;对于小品类，基本可实现品类占领。

以脱毛膏为例，一些商家注册多个品牌，甚至让达人评测多个品牌，评测都是自己的品牌，无论用户怎么选，成交都是自己的。

如何做好品类化占领?判断自己的领域是否合适?我认为可以从以下4方面入手。

一、先判断品类规模

通常来讲，品类规模小更容易实现品类占领，竞争对手少，这类市场，大的商家看不上，小企业经营思路也跟不上，此时做品类抢占功能，更容易成功。

在判定品类规模时，可借助小红书月报、关键词规划工具、站外工具，去看该品类搜索量，同时也要看当前竞品有哪些，有无爆款笔记，在用户搜索品类时，有无此品牌。

图1:3月份小红书美妆品类情况

二、锁定核心关键词

确定要抢占的核心关键词，用户最常搜索的需求词。

当品类没有人做时，最好的办法就是抢占品类词，让品类词下面都是你的笔记，如脱毛膏、止汗露、苏州婚纱摄影等品类词。

如果品类已经被其它品牌占领，继续拆解细分品类，如平价脱毛膏、男性止汗露、苏州古风婚纱摄影等核心关键词，关键词细分，抢占的难度低，也更容易实现。

图2:以耳机推荐为例

三、持续占品类词

坚持持续发笔记，互动数据先不作为核心考核指标，看每天该品类词下，有多少新笔记，然后去规划，自己能发多少篇笔记，占据新笔记数量越高，能产生压倒性优势。

当你的笔记发布量，占现发笔记50%以上，有压倒性的优势时，基本就把用户需求拦截住了。

四、爆款笔记批量化

产出爆款笔记后，接下来要做就是批量化，封面、标题、正文批量化，核心的原则就是榨干流量，就是把这一类别的笔记价值最大化。

举例，当你做水果行业，发现箱子摆产品或拨开产品的封面，始终有流量时，这种素材就可以持续发，直到此类素材流量消失。

图3:爆款笔记批量化复制运营